机电外贸企业奋进前行

今年以来，俄乌冲突、全球通胀、美国加息缩表等导致的供应链紊乱、汇率大幅波动、需求萎缩等问题，在需求、供给和物流侧都给机电外贸企业带来了一定影响，企业开拓国际市场遇到阻力。

然而即使面对多重压力，前三季度中国机电产品出口额仍同比增长了10%，展现出较强的韧性。这份好成绩的取得，离不开机电外贸人的辛勤付出，加大研发力度、拓展销售渠道，为摆脱困境，机电企业积极作为。同时，为帮助机电外贸企业解忧纾困，中国机电产品进出口商会举办了多场线上对接活动，成效显著。

出口面临困难多

目前，机电企业出口面临多重困难。一方面，部分国家外汇管制给企业出货和回款造成困难。近期，美的、澳柯玛和格力等企业普遍反映，巴基斯坦、阿根廷、阿尔及利亚和埃及等国收紧外汇管制，致使大批订单难以出货、回款延误、销售停滞。据中国机电产品进出口商会行业发展部副总监周南介绍：“今年2月，埃及实行停止电汇付款，全部改为全额信用证付款的新规，除埃及政府规定的必要物资外，针对其他商品的信用证开具几乎停滞，使得中国企业按订单生产后无法发运，埃及客户也无法下新订单，给机电产品出口埃及造成了困难。”

另一方面，欧元贬值影响了中国对欧元区市场的出口业务。欧元贬值和通胀高企严重打击了这部分市场的消费信心和需求，德法等主要经济体消费者信心指数大幅下降，居民倾向于将更多预算放在能源和食品等必需品上，对家用电器和电子信息产品等耐用消费品的需求减少。部分机电行业企业反映，目前欧洲客户下单谨慎，新接订单数量降幅较大。

此外，疫情导致国际人员往来受阻，给对外承包工程开展业务带来了困难。“目前，工程承包企业的绝大多数新项目在线上洽谈，对维护客户、获取项目特别是新市场开发产生影响，尤其是需要国内工程师到当地指导设备安装和调试的项目受到影响较大。” 中国机电产品进出口商会战略与工程部主任董明说。

积极应对稳订单

面对多重困难，机电企业积极作为，研发新产品、拓展新市场，多角度、多渠道稳定出口增长。

为保证订单数量，众多机电企业坚持自主研发、制造和运营，建设自主品牌、开拓自主渠道。温州龙华日用电子有限公司就是其中之一，疫情期间，该企业加大了新品研发的力度，积极推进产业升级，增强企业自身的抗风险能力。俄乌冲突以来，莱州鸿源台钳制造有限公司在欧美市场采购量大幅下滑，对此，该公司及时调整战略，将开拓市场的目标转向非洲及东南亚等中低端市场，开发了一系列高性价比的产品，实现了出口订单的稳定增长。

为扩大销售渠道，企业积极开拓国内、国际两个市场。福建福安闽南亚南电机有限公司结合近30年海外销售渠道、客户资源和绿色能源系统集成经验，布局储能、燃料电池等新能源产品，将传统电机行业与新能源行业进行整合，充分利用国内市场优势，主动挖掘国内市场潜力，瞄准了5G电信基站、数据中心等新基建领域，成效显著。

线上对接拓市场

今年以来，为及时帮助机电外贸企业解决急难愁盼问题、协助地方商务主管部门精准助力外贸企业纾困，中国机电产品进出口商会举办了多场线上对接活动，为中外企业商务合作搭建平台。

据中国机电产品进出口商会副秘书长兼展览中心主任杨彤介绍，机电商会利用长期建立的国外合作机构和机电云展平台，联合江苏省商务厅、广东省商务厅、湖北省商务厅、广西壮族自治区商务厅、重庆市商委、慈溪市商务局和乐清市商务局等地方商务主管机构，举办了29场线上交易会，以及4352场“一对一”精准对接会，共计为915家机电企业精准匹配了1095家国际采购商。对于稳市场、抢订单，激活商会海外合作资源、展示商会外向型实力、对接省市商务主管部门线上活动需求，精准服务会员企业发挥了积极作用。