外贸技巧 | 在参展前，少做这一步，可能错失订单
在参展前，第一步就是筛选适合自己的展会。从展会性质、展会规模、展会位置到展会目的，做好考察，全方位评估，才能判定自己到底适不适合参展以及参展效果如何。
一
明确展会性质，匹配展会目标
1
综合性的展会
2
针对某一个行业的行业展
3
针对某一专业的展会
二
选择符合自己市场定位的展会
1
明确自己的展会目的
匹配相应的展会
如果参展的目的是为产品寻求经销商或代理商，那参加相应的专业性展览会最合适。
如果旨在推销某些新产品，那更适合在专业的展会上租用少量摊位，带上业务员和产品专家进行面对面的接洽。
如果要在某国树立本省、本市产品的品牌形象，则建议参加综合性展览会搭建特别装修的大面积展位，达到吸睛的效果。
2
多方考察
评估“高质量”的展会
1.看名气与专业度
如何快速了解主办方的专业程度，很简单，看主办方的官网。
一来凭经验看官网的专业度，专业主办方搭建的官网主页新闻动态、专业介绍、办展历史等信息功能较为完善。
二来就是看主办方会不会把展商的名录公布在网站上，高质量参展商也反映了展会的专业程度。
2.分析参展商名单与观展商名单
参展商名单大部分展会网站上都能找得到，根据参展商名单一方面评估展览质量，另一方面找到自己“差异化”的优势，在展览中争取更突出。
观展商名单可以通过网络途径查找，通过前期尽可能多的背景调查，确认里面有多少是自己的目标客户，尽量确保接触到的是有效潜客和目标群体。
3.多问重点客户
在展会选择时，还可以用横向思维，多问问合作过的几个重点客户，看目标客户是否参加该展会，客户常参加的展会往往具有不错的号召力，这种展会大概率也是是目标客户的集聚地。
三
提前准备，锁定有利展位，拿捏细节
1
提前联系主办方
锁定有利展位
2
展位装饰：
契合定位，尽量吸睛
1.个性设计：与众不同
对展会的现场氛围、同行的品牌色、主推产品等调研，提炼比同行更亮眼的展位设计。
2.专业维度：自成焦点
现场可以设置专利证书墙，证书墙能让客户快速锁定企业的实力，也是区别同行有力的依据。
3.展品维度：层次分明
展示应有中心、有重点。一般选择特别的产品、新产品、最重要的产品或者最被看重的产品放在最核心的位置，并且用灯光、设计烘托氛围，形成视觉焦点
