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外贸技巧 | 一条LinkedIn帖子就能收到有效询盘的方法总结！

来源：环球慧思外贸资讯时间：2023-12-18 分享：

随着社交媒体营销的热度持续增温，越来越多外贸人选择用领英来开发客户，领英也已经成为外贸开发客户的新渠道，更是做好外贸的新风口，有道是：“站在风口上，猪都能飞起来！”

领英是一个任何外贸人都不能放过，更不能错过的社交平台。根据领英官方最新数据显示，领英全球用户总计超过8亿，覆盖200多个国家和地区，24种语言，并继续以每秒新增3位用户的速度在递增。

LinkedIn的操作，我们把TA分类为4个版块。基础操作、功能应用、推荐操作方法和注意事项。

一、基础操作版块：

完善有价值的个人资料Profile

正所谓，好的合作从自我介绍开始。在LinkedIn上想要有个好的开始，当然Profile也很关键，只有看起来有逼格的，有价值的profile才会有更多的人接受你的好友邀请。当然你必须注意自己使用LinkedIn的目的，目的的不同，则填写的profile也应该是不同的。

比如说老外想把LinkedIn当成招聘网站，那么他们的profile就会偏重于对个人工作、学历、技能等等的展现。

而我们是做外贸的，一般来说使用LinkedIn的主要目的是吸引目标客户成为我们的好友，那么profile重点就应该是目前的工作、公司实力的展现，产品的特色以及自己的专业度的展现。

添加足够多的好友

添加尽可能多的好友是用好LinkedIn的前提条件。没有足够的connections，就好比微信没有好友，内容再好都没人看到。

那么我们应该怎么寻找目标人群呢？

添加好友的方式基本的几个方法，包括站内搜索、通过group加人以及通过google搜索引擎加人等。

二、功能应用版块：

个人Update（动态更新）

大家都玩微信，那么个人的Update则和发朋友圈一样，发布的消息所有的好友都可以看到，可以点赞、评论和转发等。一般朋友圈都是以图片和公众号文章主。

那么LinkedIn的update特别的地方在于其可以附带链接，而且链接会自动变成缩略图和简要描述，并且可以修改。这个是比较有用的，可以跟公司blog结合用。

公司网站发布了blog以后，LinkedIn个人可以发布update并链接公司网站发布的blog，这样相当于给blog做了一个外链，同时给blog引流，LinkedIn上的用户点击update链接以后跳转到blog，从而可以进入到自己的网站里面来，可以了解到更多的公司信息。当然，关键是你的blog内容必须有吸引力。

个人Post（文章、帖子）

Post跟Update有所不同，post相当于一篇博客blog，本身在搜索引擎就会有好的排名。相比update其能够写长篇文章，让用户直接在LinkedIn上面就能看到。如果非要给个形象比喻的话，Update像微信朋友圈，Post则更像公众号。但是他比公众号更好的一点就是也会被搜索引擎收录。

建立公司页面

LinkedIn跟Facebook一样，LinkedIn的个人账户也是可以创建公司页面的，当然不必公司的每个员工都建立一个公司页面，一个公司由一名主要员工的个人账号建立一个公司页面就可以了，或者说使用老板或者外贸经理的建立公司页面（这个我要单独说下，如果不是老板或者经理的账户建立，人员离职就比较麻烦，容易找不到账号）。其他的员工账号在profile填写工作信息的时候只要填写公司信息正确，会自动关联到公司页面。那么公司页面有什么用呢？

1. 公司页面相当于公司在LinkedIn上面的公司官网（类似B2B的公司商铺），展示公司基本信息；通过建立showcase展示公司的产品。由于这些资料可以直接引用公司官网的链接，因此也相当于给官网做了外链。

2. 公司页面也是可以发布Update更新的，这个功能跟个人update功能基本一致，只是个人可以发布私人信息，也可转发公司信息，而公司页面最好update跟公司、产品和行业有关的信息。相对要官方一点。一样可以转发公司blog。另外公司发布update以后，会出现在员工的个人账号home里面，员工账号最好都转发，因为这样就可以吸引员工账号的客户访问公司页面，从而follow公司页面。因为没有follow的话公司页面等于没有作用，没人看的到。

Group（群组）功能

个人账号可以加入很多的LinkedIn群组，最多可以添加50个，可以加入一些行业的群组，一旦被群主接受，就可以在里面发表文章、参与讨论。和Facebook的群组一样，这个功能特别像论坛或者问答平台。帖子质量越高、参与的讨论越多，自然受到的关注就会越多，添加为好友和引流到公司页面的机会也就越多。另外，在群组里添加会员members为好友相对来说会更加容易一点。

站内信功能

这个应该大家都比较好理解，就是可以给好友发站内信。这个功能几乎和邮箱功能一样。可以很好的管理与客户的信件来往。当然物极必反，太过频繁的话也很容易造成客户的反感。就和我们开发信一样，你懂的。另外LinkedIn也开发了个功能Message，可以直接在LinkedIn上跟客户聊天。这个功能类似于Skype、微信、WhatsApp等在线聊天工具，只是估计现在使用的人可能并不多。可能买家更习惯WhatsApp或者Facebook Message。

三、推荐操作方法：

多加group，然后在里面积极参与讨论，并不时的发表一些高质量的文章或者见解，那么就可以得到更多人的关注。

平时多更新update信息，就像发朋友圈一样。建立多个账号加人，有条件的话公司人手一个账号，每天花半个到一个小时加人，导出联系人。站外给联系人发开发信。

同时这些账号也参与转发分享blog，尽可能的让他们进入到公司主页或者网站里面去。

另外，如有精力，最好给这些联系人做EDM而不是发普通开发信。因为随着移动端的兴起，在手机上操作编辑和加人会来的更加的便捷。那么LinkedIn的站内信也开始更加重要。

四、注意事项：

1. 特别注意以上所有功能的发挥都是建立在一个基础上，个人需要connections/contacts，公司LCP需要followers，加入的group需要有比较多的members。所以要想办法多加好友。

2. Privacy setting的一些需要注意的设置。例如禁止别人看你的联系人、禁止别人看到你的profile的更新、安全设置、存档设置、邮件通知设置等等。

3.LinkedIn本身有搜索功能。profile的设置就可以注意下被搜索到的基础SEO设置。

4. Slidershare是一个被LinkedIn收购了的存放各种文档（视频、图片，PDF等等）的网站，可以好好的利用。利用方法就是把需要上传到或者引用到LinkedIn的资料存放在slidershare里面，然后引用到Linkedin当中。

5. LinkedIn可以绑定Twitter（在privacy setting里），这样一来，当在LinkedIn发布update的信息，可以同时发送到Twitter。

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