外贸企业兼修“内”“外”发展新动能

在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，中国外贸企业主动求变、“内外兼修”，积极融入国内国际双循环，加速修炼“两条腿走路”能力。

第132届广交会上，他们或以奖项加持，展现匠心与工艺；或紧贴市场，追随时尚新需求；或用科技赋能，凭实力抢订单拓机遇，深耕国内国外两个市场，加快传统外贸转型升级。

借力政策支撑解决“单腿”之痛

品牌是企业综合实力的体现，已经成为企业发展的必由之路。

徐州吉瑞国际贸易有限公司主要从事玻璃制品出口，业务覆盖欧盟和中东地区很多国家。作为一名“老广交”，吉瑞自参加广交会以来一直以特装展位亮相。

“我们在往届广交会上收获了非常好的订单效果，10位业务员接待国外采购商都应接不暇。但受到疫情的冲击，公司出口订单一度骤降一半，许多订单被取消或延迟发货。这让我们感受到原来只关注国外市场的‘单腿’走路之痛。”该公司市场负责人郭经理感触颇深。

2020年年底，江苏省印发《关于支持出口产品转内销促进内外贸融合发展的若干措施》，从加快转内销市场准入、拓展内销市场等方面提出12条具体举措，对外贸企业给予支持。吉瑞公司积极响应政策，通过前期市场调研，以最快速度开发出适合国内的自主品牌“吉瑞”，与名创优品等知名企业开展长期合作，企业订单大幅增长。“目前内销产品占总体销售额已达到40%。广交会线上平台为企业提供了更多开拓国内外市场的机会，加之相关政策的支持，我们力争在两年内实现内外贸均衡发展的目标。”郭经理说。

品牌战略IP化加持营销能力

拥有77年历史的上海老字号—中国第一铅笔有限公司年产铅笔超过15亿支，公司旗下“中华牌”“长城牌”等产品畅销海内外。为应对日益激烈的市场竞争，自2019年开始，公司在原有产品的基础上，开发了一系列创新及衍生类产品，不断丰富产品种类和功能。

本届广交会上，第一铅笔带来了最新推出的手绘马克笔，双头设计、48色可选，吸引了不少线上采购商的目光。

公司外贸部负责人表示，由于疫情影响，海外市场开拓受阻，公司主动加大国内市场开拓和投入力度，拓展电商直销渠道，年销售额已破千万。特别在大力推广品牌建设与跨界合作方面，先后与炫动卡通达成“哈哈少儿”“画神闲”等IP授权战略合作,与伽作、七创社达成“凹凸世界”动漫系列产品开发战略合作。今年还与大英博物馆联名举办快闪店，该项目入围了2022中国授权金星奖—优秀主题空间授权合作项目奖。

“通过品牌IP化战略的实施，公司原本内外销比例相当，目前公司的内销份额已占到总销售额七成左右。”上述负责人说。

消费环境升温带动内需旺盛

不少参展企业发现，随着国内消费环境的升温，对某些科技产品或高端设计感产品，一些境内采购商的需求大于部分传统海外市场的采购商。

在今年的CF奖评选中，有13家广州企业收获了15个奖项。其中，广州市品本一洁具有限公司设计研发的多功能可调节折叠收纳老人坐式恒温淋浴设备再一次斩获金奖，广州碧凯进出口有限公司凭借独具设计感的沙发获得金奖、银奖两项大奖。企业负责人表示，大会对获奖企业及其产品推介力度非常大，帮助企业有力地拓宽了内销渠道。

近年来，越来越多的国内外消费者更加注重食品安全问题，对有机、低盐等健康概念的产品需求日趋增大。对此，广东省食品进出口集团有限公司下属的珠江桥公司在本届广交会中重点推介有机酱油、低盐酱油、无麸质酱油等健康趋势创新产品；针对特色料理和食品加工业产品推出专场产品直播推介活动，并应国内外采购商的不同需求提供专项服务，加大客户开发力度，拓宽销售渠道。

为了迎接即将到来的“双十一”电商大促，珠江桥公司还在展期安排了面向国内市场的直播内容，结合线上广交会以及“双十一”的热度进一步扩大品牌声量，提高品牌触达的广度与深度。