刘春：广交会是我机电企业展示新产品新技术、接洽海外客户的最重要平台
近年来，我国的机电行业出口贸易不断增长，2019年-2023年这五年，我国机电产品出口额平均增速达到了7.9%。第135届广交会，我国9000多家机电企业集体亮相，不仅收获了大量订单，也展示了这些企业的强劲实力。《智造“向新力”》特别节目“贸易之桥”就将走进广东和浙江的机电行业生产线。
在广东惠州的这条电动摩托车生产线上，正在组装的产品，是在前不久的第135届广交会上，来自东南亚的订单。作为专供海外市场的生产线，这里下线的电动摩托车有着自己的独特设计。根据东南亚市场的路况，还有使用环境，所有的车进行防水升级改造，并且做了轮胎尺寸的改造，原来十寸的轮胎，出口要改成十二寸，电机的功率也要加大。
不只有东南亚的订单，针对欧美市场的个性需求，企业也在对产品进行研发升级，目前已进入测试阶段。欧美市场的电动车，更倾向于玩乐，最高时速可以达到110公里，所以在这么高速的情况下，必须检测机动的可靠性。
这家企业从2010年开始全球化战略，征战海外市场，也是从这一年，开始参加广交会。从刚开始出口一个国家，到现在出口东南亚、非洲、欧美等地的120个国家和地区，实现了销量30倍以上的增长，年出货量超过15万辆。这与企业不断参加广交会，主动收集客户需求，并进行当地本土化的研发息息相关。
在第135届广交会上，共有9323家我国的机电行业企业参展。在现场，一款从外到内全自主研发的高端保险柜，当时就吸引了众多外商。比如这两位来自中东的客户，现场交了订金，购买了一款价值3万美元的保险柜，目前已经确认收货了。
接下来，这款保险柜还会升级，比如加入静脉识别、视网膜识别等功能。这家企业从1998年开始，参加了每一届广交会。从最初的一个展位，到今年的20多个展位，20多年来，这家企业不只是展位数量越来越多，成交的订单越来越多。最重要的是，通过不断参加广交会，企业逐步调整自己的产品，走向高端定制化的产品路线。这家企业的副总裁王磊表示，企业刚开始是价格比较低、技术含量比较低的产品，现在则主打附加值比较高、技术含量比较高的产品。广交会这个平台，让企业充分接触到了海外客户的个性需求。
机电企业通过在广交会的集中亮相，在短时间内获得与全球210多个国家和地区的买家面对面洽谈的机会，也向国外的客户展示了更为高端、智能、绿色的产品。2019年-2023年这五年，我国机电产品出口额平均增速达到了7.9%。中国机电产品进出口商会副会长刘春说：“我国的机电企业，有了新产品、新技术后，可以迅速通过广交会展现出来并得到认可，可以让产品迅速进入市场，这样才能引导我国机电行业不断走向高端化，并占领海外市场。”
